2018年银行保险理财产品发展前景，银行保险理财产品的发展是银行业2018年亟待解决的问题，由于银监会监管政策的实施，整顿中短存续产品、限制快速返还、不能附加**账户，一场践行“保险姓保”的战役正在打响。而这些“禁区”原本是中小型险企在银保渠道大显身手的“舞台”，这尤其对过度依赖银保渠道的银行系险企来说很是受伤。该如何带着“枷锁跳舞”、寻求突围方式是他们必须要考虑的问题。那么，2018年银行保险理财产品发展前景怎么样呢？
产品停售，银保合作模式要变
在这一政策的压力下，银行系保险公司已彻底尝到了挫败的滋味。根据保监会近日公布的前五个月数据，工银安盛、农银人寿、建信人寿、交银康联、招商信诺、中银三星、中荷人寿、中邮保险8家银行系寿险公司规模保费告别高增长，一些甚至出现负增长。其中，农银人寿负增长13.6%;建信人寿负增长50.55%;中银三星负增长7%;中荷人寿负增长10%;招商信诺负增长55%。
这些险企保费规模的下降，究其原因是各家主力产品深受监管限制而被迫下架。如中邮人寿的年年好新A两全保险、农银人寿的金太阳B两全保险、工银安盛的财富赢家两全保险、交银康联的优福添禧年金保险、建信人寿的龙耀新无双养老年金保险(**型)、中银三星财智宝年金保险(**型)、中荷人寿的金利两全保险、招商信诺稳得利两全保险B款(分红型)等纷纷停售。这些产品期限都在5年内，此前销售量较好。
在被问及银行系保险公司当前银保渠道销售状况有何变化时，一位银行系背景保险公司内部人士表示，“当前银保渠道销售难度明显加大，公司现在已经更多尝试个险渠道，但由于资源投入不足，个险渠道发展难度也很大。”
这位内部人士表示，“现在银保双方合作不紧密，客户共享度不高，银行理财经理销售保险产品的‘技能’不足。因此主要销售简单投资型产品，保障产品根本销不动。”他认为，以后资源要进一步共享，合作关系应进一步紧密，提升销售能力，才能让银行系险企重新发挥银保渠道的优势。
总体来看，险企当前银保渠道销售面临的难点在于：其一，银保渠道成本难以控制，佣金和手续费费率较高，如今短期产品被禁后，保险公司难以让利;其二，退保率较高;其三，保障型产品销售难;其四，银保渠道销售队伍专业素质不高;其五，资源共享有限。
跳出泥淖，个险渠道建设需拓展
过分依赖传统银保渠道的险企，盈利前景不乐观，转型迫在眉睫。但在同样的监管环境下，交银康联、中邮人寿、工银安盛等保费却增长明显。工银安盛一位内部人士表示，在政策高压和销售困境下，有个险基础的银行系险企保费数据相对稳定。“保障型产品、期缴产品是工银安盛当前的发展路子，其他银行系险企有做简单期缴的，也有直接转至终身寿险的，还有直接上马个险渠道重疾险产品的。招商信诺的电话直销也很有特色，其余公司由于没有个险基础，短期内转型难度较大。”该人士表示。
在银保渠道产品设计转型方面，终身寿险已成为工、中、建、交等大行旗下寿险公司的主力转型产品。比如，工银安盛人寿鑫如意系列前5月销售额近10亿元;交银康联的私享一号前5月保费规模18亿元;建信人寿的龙耀一世销售10亿元;中银三星人寿的尊享家盈前5个月销售2.5亿元。
在渠道建设方面，以中邮人寿为例，该公司目前正在布局多渠道销售，除银保渠道外，公司还加快了团险渠道和创新业务渠道建设。
在谈到个险渠道建设时，个险团队建设往往存在人员多、前期投入大、产能低、费用高、专业度差等问题。在这样的背景下，银行系险企可以尝试与大股东合作，着力培训银行内部的银保渠道销售人员的保险专业素养，更好地将保障型产品和高端客户结合起来，一旦终身寿险发力，会直接拉升银行系险企期缴规模保费增长。
以上内容就是2018年银行保险理财产品发展前景的相关信息，通过上面的文章我们可以了解到，在当今的银行理财金融行情下，银行保险理财产品作为理财银行业务中较为热销的一种，在老百姓的印象里还是比较可靠的，但是对于银行理财产品和银行保险产品的选择，投资者还是要根据自身的资产特点进行选择。
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